常見陽平メルマガ『陽平界通信』第380号 あれから15年／誕生会、受付開始／サイドハッスラー／企画を通すには
2026/03/11 (Wed) 08:36
◆◆◆◆◆━━━━━━━━━━━━━━━
◆◆◆◆ 常見陽平メルマガ
◆◆◆ 『陽平界通信』第380号
◆◆ 2026.3.11配信
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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◆◆◆━━━━━━━━━━━━━
今週のアウトライン
━━━━━━━━━━━━━◆◆◆
1.巻頭言
あれから15年
2.記事傑作選
◇卒業までにやるべきこと
ごく普通の日常をやりきってみる
◇誰に憧れて、成長し、卒業するか。
◇政府が旗振りした働き方改革、
制度の先に生まれた新しい問題とは
◇新卒離職率33.8％
今、若者が会社を辞める」構造的理由
◇冷たい数字に熱くなる
◇あちら側とこちら側
客席からステージへ 読む側から書く側へ
◇著者無能論と編集者不要論の間
3.常に見テイル これが気ニナル
サイドハッスラーの行方
4.人生相談バカ一代
企画を通すには
◆◆━━━━━━━
1.巻頭言
━━━━━━━◆◆
【あれから15年】
3月11日です。
東日本大震災から15年です。
あの日、私は赤坂のエクセル東急ホテルの
カフェで非常勤先の先生と、新聞記者と
寄稿の打ち合わせをしており。
「あ、地震だ」と思ったら、
思ったよりも長く。
走って店の外に出ました。
その日のアポは、もちろんキャンセルになり。
電話はつながらないけれど、
ちょうどノートPCとポケットWifiを持っていて。
メールはつながり。
妻と新橋で待ち合わせました。
赤坂から新橋まで、歩き。
ヤマダ電機のテレビ売り場のモニターで
筆舌に尽くしがたい光景を目にし。
なぜか居酒屋はちゃんと営業しており。
震災なのに、明るい雰囲気で、ほっとし。
軽く飲み、食べ。
銀座線が動くという知らせを聞き、
浅草まで移動し。
バスが来ないので、
結局、墨田区の
当時の自宅まで45分くらい歩きました。
その後、原発事故が起こり。
被災地の光景に絶句し。
何かが終わったような、
何かが始まったような、
そんな心境になりました。
就労支援のボランティアのために、
何度も東北に行きました。
学生を激励する
チャリティー講演会もやりましたね。
生まれたのは仙台でして。
何か貢献したいと模索しました。
自分を変えたい、解き放ちたいという
感情が湧き上がり。
前々からぼんやりと考えていた
大学院への進学や、
40代以降は大学教員をしつつ、
評論家活動をしようと決めたのもこの頃で。
震災で、自分の中の何かが変わったのでした。
それ以降も、
たくさんの大きな出来事がありました。
何度も悲しい出来事は起こり。
まさに今、世界は騒がしいです。
あの日のことを忘れず、
前に進みたいなと思います。
はい。
昨日、母校一橋大学の
合格発表があり。
友人のお子さんが合格しており。
感激です。
数カ月前、如水会館で
友人、お子さんと会い。
サプライズで、大学の同級生の
お子さん（現役生）を誘っており。
その光景に胸がいっぱいになりました。
自分のことのように嬉しいです。
卒業、入学、入社。
春ですね。
さて。
先日のライブには
たくさんの方にご来場頂きました。
体調が万全ではなかったのですが、
皆さんに助けられました。
感謝。
3月17日には札幌で
『北海道UIターン白書』に関連した
セミナーを開催します。
昨日、打ち合わせをしましたが、
刺激的な内容になりそうです。
道内企業の経営者、人事担当者の皆様、ぜひ。
https://d.bmb.jp/9/1454/9296/XXXX
そして・・・。
4月7日（火）の18時30分より
バウハウス六本木にて
バースデーパーティーを開催します！
講演、トークショー、重大発表、
プレゼント企画、演奏など
楽しい企画がいっぱい。
交流の時間もたっぷりとります。
今日から申し込み開始です。
ぜひ！
https://d.bmb.jp/9/1454/9297/XXXX
★━━━━゜+.*・‥…━★゜+.*・‥…━━━★
最新作『日本の就活』（岩波新書）
https://d.bmb.jp/9/1454/9298/XXXX
をよろしくお願いします。
Amazonのレビューも
読書メーターのコメントも増えてきました。
https://d.bmb.jp/9/1454/9299/XXXX
この本だけは、読んでもらいたいのです。
全国の書店員さん、手書きPOP、
サイン本、イベント、やりますよ。
著者、編集者の皆様、対談などぜひ。
★━━━━゜+.*・‥…━★゜+.*・‥…━━━★
一昨年、リリースした
『50代上等！理不尽なことは
「週刊少年ジャンプ」から学んだ』
（平凡社新書）
https://d.bmb.jp/9/1454/9300/XXXX
もよろしくお願いします。
読者の人生が変わる
キッカケになっているようです。
+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+
朝日新聞デジタルでコメントをしております。
https://d.bmb.jp/9/1454/9301/XXXX
+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+
ヤフージャパンでコメントをしております。
https://d.bmb.jp/9/1454/9302/XXXX
+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+
◆◆━━━━━━━━━
2.記事傑作選
━━━━━━━━━◆◆
卒業までにやるべきこと
ごく普通の日常をやりきってみる
https://d.bmb.jp/9/1454/9303/XXXX
誰に憧れて、成長し、卒業するか。
本当に永ちゃんと忌野清志郎、棚橋弘至、
村上春樹、松浦弥太郎に憧れた
アカウントがこちらです。
https://d.bmb.jp/9/1454/9304/XXXX
教えて！未来予報
仕事がゆるすぎて辞める若手も…
政府が旗振りした働き方改革、
常見陽平氏に聞く
制度の先に生まれた新しい問題とは
https://d.bmb.jp/9/1454/9305/XXXX
【新卒離職率33.8％】
「1回逃げたやつはずっと逃げる」議論が
SNSで沸騰の中…
「今、若者が会社を辞める」構造的理由
https://d.bmb.jp/9/1454/9306/XXXX
冷たい数字に熱くなる
https://d.bmb.jp/9/1454/9307/XXXX
あちら側とこちら側
客席からステージへ 読む側から書く側へ
https://d.bmb.jp/9/1454/9308/XXXX
本は高級ブログではない
著者無能論と編集者不要論の間
面倒くさいけど避けては通れない話
https://d.bmb.jp/9/1454/9309/XXXX
◆◆━━━━━━━━━━━━━━━━━
3.常に見テイル これが気ニナル
━━━━━━━━━━━━━━━━━◆◆
【サイドハッスラーの行方】
最近、サイドハッスラーという言葉を
よく目にするようになった。
副業を楽しむ人たちのことである。
新しい言葉が生まれる際には、
「以前と同じだろ」という
ツッコミをするべきなのだが、
微妙にニュアンスが異なることがある。
この言葉からは、「副業」のことを意味しつつも、
極めてポジティブな空気を感じることだろう。
「副業」を、収入を補填するものから、
楽しむものに引き戻していると言えるだろう。
「副業」ほど、
イメージと現実のギャップが激しいものはない。
そもそも、副業をしている人はあまりいない。
メディアでは副業を
「したい人」「興味がある人」の
割合が報じられるが、
実際にしている人はそれほど多くないことが
明らかになっている。
副業推進企業に何度も取材に行ったが、
従業員の1％以下程度というのが実態だ。
この言葉からイメージするものも多様だろう。
タイミーなどのスポットワークサービスを
想起する人もいる一方で、
SNSに載る怪しい投稿や
突然、届くDMを
想起する人もいるかもしれない。
自己実現、社会貢献、自分磨き、
転職の予行練習など、
ポジティブな側面を忘れていなかったか。
もちろん、言葉というのはときに危険だ。
サイドハッスラーと言いつつ、
ワーキングプア、自己実現迷子の人を
増やしては意味がない。
労働力不足解消や
安い労働力の確保に悪用されることもある。
これが、我が国おける自由で柔軟な働き方に
関連して、ずっと起こってきたことだ。
副業をもう一度、
ポジティブなものにするために、
この言葉の行方を見守りたい。
◆◆━━━━━━━━━━━
4.人生相談バカ一代
━━━━━━━━━━━◆◆
【企画を通すには】
Q. 常見さんは、会社員時代、
どのように企画を通してきましたか？
A. 企画と作戦を練りましょう
酷な質問ですねえ（苦笑）。
というのも、私自身、
伝説のダメ社員だったわけで。
いや、少なくとも私はそう認識しており。
元リクルートには、怪しい人がいっぱいいて、
私より明らかに実績がなく、
在籍期間も短いのに、
盛りに盛ったアピールをしている人もいて、
私も盛ってアピールすればもっと有名に
なれたのかな、と
思いつつも。
本当に、若い頃は苦戦したのです。
ただ、その苦戦した理由がポイントでして。
とにかく、斬新なこと、
私がやりたいことを盛り込もうとして、
顧客や関係者不在の企画になりがちだったのですよね。
それって、押し売りじゃないか、と。
たくさんの売れない企画書を書いたのです。
今、振り返ってみても、斬新だったかなと。
時代も変わりましたし。
ちょっと早かったのでしょうね。
いや、なんせ、お客さんが置いてきぼりでした。
課題、期待などを分析して、
斬新さをやや控えめにしたら、
急に企画が通るようになりました。
別に日和ったわけでも、
丸くなったわけでもないです。
実は、自分のやりたいことを前面にはださず、
隠し味に入れたりするようにもなりました。
裏テーマの設定も、そうですね。
20代の通らなかった企画の山を通じて、
私は、相手の期待に応えつつ、
自分のやりたいことを隠し味、裏テーマとして
ぶち込む仕事術を確立したのです。
これは、まさにその頃に流行っていた、
ヒット曲から学びました。
たとえば、私が20代の頃、
B’zやLUNA SEAが売れていたのですけど
（今も人気がありますけど）、
彼らから学んだのは、ちゃんと売れ筋の、
みんなで歌える曲をつくりつつ、
ところどころ、
趣味の要素を入れていることでして。
ヒットチャートに入る曲に、
こんなに攻撃的、前衛的な音を入れているのかと
拍手をしたり。
会社員時代に取り組んだ企画で言うと、
バンダイの採用活動、
特に会社説明会の企画・運営などにおいては、
当時、通っていたロックフェスから
学んだことを全面的に取り入れました。
動画を活用した演出、ステージを用意し、
時間内で自由に動く形式の運営、
リストバンドの配布などなどですね。
ちゃんと新卒採用の会社説明会として
機能しつつ、やりたいことをやらせてもらい、
結果、満足度も高く、採用にもつながったかと。
いまもYouTubeの残っていましたが
就活生を応援する歌、ムービーをつくりたい
くっさい青春ムービーをつくりたい
という、私の想いを上手く、就活生や
勤務先のハッピーにつなげたのが、こちらです。
https://d.bmb.jp/9/1454/9310/XXXX
「企画を通す」ということに関しては、
私はむしろ、大学内の仕事にしろ、
執筆、講演、メディア出演などの仕事にしろ、
依頼された内容を自分のやりたいことに
うまく軌道修正する、
自分の色を少しでも増やす、と。
専門家として、知識人として
果たすべき役割を意識しつつ、
言いたいこと、やりたいことをぶち込む、と。
自分語りはこのくらいにして、
私が「企画を通す」ということに悩みつつ、
どのように模索したかをお伝えしますね。
私は前提として、「広告代理店かぶれ」でして。
若い頃はとにかく、
広告代理店に行きたかったのですよ。
今も、広告代理店に勤務する先輩や
友人の話を聞きつつ、
広告代理店を舞台にした漫画、
かっぴーさんの『左ききのエレン』を読みつつ、
「広告代理店に勤務してたら、
どんな人生を歩んでいたのだろう」と
思ったりします。
というわけで、当時は
『宣伝会議』『販促会議』などの雑誌を、
毎号読んで、広告代理店に勤務している人は、
どのような企画書を書いているのか、
どんなプレゼンをしているのか、
売れる企画とは何かを、
割と真面目に毎月、勉強していました。
「あのヒット企画の企画書公開」みたいな
記事は、必ず、読み込んでいました。
若い頃は「営業されてみろ」
「人の売り方を参考にしろ」と
よく上司や先輩に指導を受けました。
まあ、ダメな営業もたくさん見ましたけど。
私、何かと話題のプルデンシャル生命に
もう25年くらい入っているのですよ。
リクルートの新人研修期間の教育担当が転職し。
先輩の営業を受けて、入社後、なんとなく入った
日系の保険から切り替えたのですよね。
よく同社の営業はネットでいじられますし、
今回は問題も起こったわけですが。
あくまで、私の場合ですけど、
王道の、営業を受け。
いちいち説得力、納得感がありました。
そうか、提案とはこういうものかと。
保険を売るのではなく、
ライフスタイルを提案するのだと
（くれぐれも言いますが、同社の今回の
諸問題を肯定しているわけではありません）。
歴代のカーディーラーの営業の方、
不動産を売買したときの営業の方も
思い出深く。
不安を解消するという点で、ナイスでした。
リクルート、バンダイ時代は、
「すごい営業」「すごい企画」というものを
間近で見ることができ。
提案型営業とはこういうことかと、
膝を打ちました。
まあ、「企画が通る」ということは、
言うまでもなく、様々な理由がありまして。
その企業や人に対する信頼ということもあれば、
圧倒的な商品力というものもあり。
値引きがモノを言う場合もときにはあります。
人脈でポーンと決まることもあり。
企画が通ったのか、どうかではなく。
その企画の通り方はよかったのかという
観点もあるかと。
企画が通らなくても
経験値がたまるということもあるわけで。
企画が通った際は、通った理由が大事でして。
そこをおさえないと、
納品時などに問題が起こるのです。
そういう意味では、企画は通ればいいという
わけではありません。
新人時代に、早く受注を決めた人、
企画がすぐに採用された人は、
その後、苦戦したりします。
なぜ、企画が通ったのか、冷静にならなくては
なりません。
会社員時代、売ることに冷静になっていた先輩がおり。
その企業からは受注はとれる。ただ、売っていいのか、と。
成果が出やすい、インパクトのある企業を中心に売った方が
満足度も上がるのではないか、と。
逆に、いくら短期で売上が上がっても、
成果をお返しできない顧客中心に売ってしまうと
評判が落ちるのではないかと。
※もちろん、効果をお返しするための努力も必要ですが。
その企画をなんとしてでも、
今すぐ通すというのもそうなのですけど。
中長期の視点も大切でして。
少しずつ、顧客と社内を変えていく、
育てていくということも大切でして。
ついつい、今すぐやってみたくなりますけど。
私が尊敬する方々は、
目の前の企画が通るかどうかだけでなく、
その後、
どのように市場を創るのかを考えており。
以前の教え子で、上場人材ビジネス企業の
最年少営業マネジャーがいるのですけど。
彼からは教わることの方が
多くなっているのですけど。
新人時代から、1つ1つの商談だけでなく、
顧客を育てる、
市場を創るということを意識しており。
別の観点でいうと
その企業には、歴代営業担当が
何人もお邪魔しているわけで。
難攻不落の企業から大型受注を決めた方が
いたのですけど、担当者は
「私が受注したのではない。
歴代の営業担当が、熱心に提案を続けた
その成果が、たまたま私が担当したときに
出たのです」
と語り。
素敵だな、と。
泥臭い努力も、大事です。
リクルート時代に、先輩から
営業のお礼状事例集というものを
見せてもらったことがあります。
単なる社交辞令ではなく、
その企業や経営者のことを深く理解した上で、
心が動くお礼状とは何か、学びました。
実際、利くのです。
なんとかお役に立ちたいという想いを
伝えるのです。
出版の世界でも、どうしても書いてもらいたい
著者を口説き落とした編集者の例は多数あり。
新作が出るたびに読み込み、
具体的な感想文を届け、
口説き落とした例もあれば、
仮のタイトル、装丁をつくってしまい
「この本を書いてほしいのです」と
プレゼンするなど。
まだまだ書きたいことはありますけど、
この辺で。
企画を通すために、
ギラギラしていた時期を思い出し、
感激しました。
そういう感覚を忘れちゃダメですね。
いや、忘れていたわけではないですけど。
+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+
皆さんからの人生相談メールを
お待ちしております。
件名に『人生相談』とご記入の上、
ペンネーム（実名も可）、
年齢（可能であれば）、
性別、相談内容をお送りください。
yoheitsunemi@gmail.comまで！
よろしくお願いします！
+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+
配信停止等はこちらのURLからお願いします
https://d.bmb.jp/9/1454/9311/XXXX
発行人：常見陽平
お問い合わせ先 E-Mail
yoheitsunemi@gmail.com
+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+
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◇誰に憧れて、成長し、卒業するか。
◇政府が旗振りした働き方改革、
制度の先に生まれた新しい問題とは
◇新卒離職率33.8％
今、若者が会社を辞める」構造的理由
◇冷たい数字に熱くなる
◇あちら側とこちら側
客席からステージへ 読む側から書く側へ
◇著者無能論と編集者不要論の間
3.常に見テイル これが気ニナル
サイドハッスラーの行方
4.人生相談バカ一代
企画を通すには
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1.巻頭言
━━━━━━━◆◆
【あれから15年】
3月11日です。
東日本大震災から15年です。
あの日、私は赤坂のエクセル東急ホテルの
カフェで非常勤先の先生と、新聞記者と
寄稿の打ち合わせをしており。
「あ、地震だ」と思ったら、
思ったよりも長く。
走って店の外に出ました。
その日のアポは、もちろんキャンセルになり。
電話はつながらないけれど、
ちょうどノートPCとポケットWifiを持っていて。
メールはつながり。
妻と新橋で待ち合わせました。
赤坂から新橋まで、歩き。
ヤマダ電機のテレビ売り場のモニターで
筆舌に尽くしがたい光景を目にし。
なぜか居酒屋はちゃんと営業しており。
震災なのに、明るい雰囲気で、ほっとし。
軽く飲み、食べ。
銀座線が動くという知らせを聞き、
浅草まで移動し。
バスが来ないので、
結局、墨田区の
当時の自宅まで45分くらい歩きました。
その後、原発事故が起こり。
被災地の光景に絶句し。
何かが終わったような、
何かが始まったような、
そんな心境になりました。
就労支援のボランティアのために、
何度も東北に行きました。
学生を激励する
チャリティー講演会もやりましたね。
生まれたのは仙台でして。
何か貢献したいと模索しました。
自分を変えたい、解き放ちたいという
感情が湧き上がり。
前々からぼんやりと考えていた
大学院への進学や、
40代以降は大学教員をしつつ、
評論家活動をしようと決めたのもこの頃で。
震災で、自分の中の何かが変わったのでした。
それ以降も、
たくさんの大きな出来事がありました。
何度も悲しい出来事は起こり。
まさに今、世界は騒がしいです。
あの日のことを忘れず、
前に進みたいなと思います。
はい。
昨日、母校一橋大学の
合格発表があり。
友人のお子さんが合格しており。
感激です。
数カ月前、如水会館で
友人、お子さんと会い。
サプライズで、大学の同級生の
お子さん（現役生）を誘っており。
その光景に胸がいっぱいになりました。
自分のことのように嬉しいです。
卒業、入学、入社。
春ですね。
さて。
先日のライブには
たくさんの方にご来場頂きました。
体調が万全ではなかったのですが、
皆さんに助けられました。
感謝。
3月17日には札幌で
『北海道UIターン白書』に関連した
セミナーを開催します。
昨日、打ち合わせをしましたが、
刺激的な内容になりそうです。
道内企業の経営者、人事担当者の皆様、ぜひ。
https://d.bmb.jp/9/1454/9296/XXXX
そして・・・。
4月7日（火）の18時30分より
バウハウス六本木にて
バースデーパーティーを開催します！
講演、トークショー、重大発表、
プレゼント企画、演奏など
楽しい企画がいっぱい。
交流の時間もたっぷりとります。
今日から申し込み開始です。
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最新作『日本の就活』（岩波新書）
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をよろしくお願いします。
Amazonのレビューも
読書メーターのコメントも増えてきました。
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この本だけは、読んでもらいたいのです。
全国の書店員さん、手書きPOP、
サイン本、イベント、やりますよ。
著者、編集者の皆様、対談などぜひ。
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一昨年、リリースした
『50代上等！理不尽なことは
「週刊少年ジャンプ」から学んだ』
（平凡社新書）
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もよろしくお願いします。
読者の人生が変わる
キッカケになっているようです。
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2.記事傑作選
━━━━━━━━━◆◆
卒業までにやるべきこと
ごく普通の日常をやりきってみる
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誰に憧れて、成長し、卒業するか。
本当に永ちゃんと忌野清志郎、棚橋弘至、
村上春樹、松浦弥太郎に憧れた
アカウントがこちらです。
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教えて！未来予報
仕事がゆるすぎて辞める若手も…
政府が旗振りした働き方改革、
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制度の先に生まれた新しい問題とは
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【新卒離職率33.8％】
「1回逃げたやつはずっと逃げる」議論が
SNSで沸騰の中…
「今、若者が会社を辞める」構造的理由
https://d.bmb.jp/9/1454/9306/XXXX
冷たい数字に熱くなる
https://d.bmb.jp/9/1454/9307/XXXX
あちら側とこちら側
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著者無能論と編集者不要論の間
面倒くさいけど避けては通れない話
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3.常に見テイル これが気ニナル
━━━━━━━━━━━━━━━━━◆◆
【サイドハッスラーの行方】
最近、サイドハッスラーという言葉を
よく目にするようになった。
副業を楽しむ人たちのことである。
新しい言葉が生まれる際には、
「以前と同じだろ」という
ツッコミをするべきなのだが、
微妙にニュアンスが異なることがある。
この言葉からは、「副業」のことを意味しつつも、
極めてポジティブな空気を感じることだろう。
「副業」を、収入を補填するものから、
楽しむものに引き戻していると言えるだろう。
「副業」ほど、
イメージと現実のギャップが激しいものはない。
そもそも、副業をしている人はあまりいない。
メディアでは副業を
「したい人」「興味がある人」の
割合が報じられるが、
実際にしている人はそれほど多くないことが
明らかになっている。
副業推進企業に何度も取材に行ったが、
従業員の1％以下程度というのが実態だ。
この言葉からイメージするものも多様だろう。
タイミーなどのスポットワークサービスを
想起する人もいる一方で、
SNSに載る怪しい投稿や
突然、届くDMを
想起する人もいるかもしれない。
自己実現、社会貢献、自分磨き、
転職の予行練習など、
ポジティブな側面を忘れていなかったか。
もちろん、言葉というのはときに危険だ。
サイドハッスラーと言いつつ、
ワーキングプア、自己実現迷子の人を
増やしては意味がない。
労働力不足解消や
安い労働力の確保に悪用されることもある。
これが、我が国おける自由で柔軟な働き方に
関連して、ずっと起こってきたことだ。
副業をもう一度、
ポジティブなものにするために、
この言葉の行方を見守りたい。
◆◆━━━━━━━━━━━
4.人生相談バカ一代
━━━━━━━━━━━◆◆
【企画を通すには】
Q. 常見さんは、会社員時代、
どのように企画を通してきましたか？
A. 企画と作戦を練りましょう
酷な質問ですねえ（苦笑）。
というのも、私自身、
伝説のダメ社員だったわけで。
いや、少なくとも私はそう認識しており。
元リクルートには、怪しい人がいっぱいいて、
私より明らかに実績がなく、
在籍期間も短いのに、
盛りに盛ったアピールをしている人もいて、
私も盛ってアピールすればもっと有名に
なれたのかな、と
思いつつも。
本当に、若い頃は苦戦したのです。
ただ、その苦戦した理由がポイントでして。
とにかく、斬新なこと、
私がやりたいことを盛り込もうとして、
顧客や関係者不在の企画になりがちだったのですよね。
それって、押し売りじゃないか、と。
たくさんの売れない企画書を書いたのです。
今、振り返ってみても、斬新だったかなと。
時代も変わりましたし。
ちょっと早かったのでしょうね。
いや、なんせ、お客さんが置いてきぼりでした。
課題、期待などを分析して、
斬新さをやや控えめにしたら、
急に企画が通るようになりました。
別に日和ったわけでも、
丸くなったわけでもないです。
実は、自分のやりたいことを前面にはださず、
隠し味に入れたりするようにもなりました。
裏テーマの設定も、そうですね。
20代の通らなかった企画の山を通じて、
私は、相手の期待に応えつつ、
自分のやりたいことを隠し味、裏テーマとして
ぶち込む仕事術を確立したのです。
これは、まさにその頃に流行っていた、
ヒット曲から学びました。
たとえば、私が20代の頃、
B’zやLUNA SEAが売れていたのですけど
（今も人気がありますけど）、
彼らから学んだのは、ちゃんと売れ筋の、
みんなで歌える曲をつくりつつ、
ところどころ、
趣味の要素を入れていることでして。
ヒットチャートに入る曲に、
こんなに攻撃的、前衛的な音を入れているのかと
拍手をしたり。
会社員時代に取り組んだ企画で言うと、
バンダイの採用活動、
特に会社説明会の企画・運営などにおいては、
当時、通っていたロックフェスから
学んだことを全面的に取り入れました。
動画を活用した演出、ステージを用意し、
時間内で自由に動く形式の運営、
リストバンドの配布などなどですね。
ちゃんと新卒採用の会社説明会として
機能しつつ、やりたいことをやらせてもらい、
結果、満足度も高く、採用にもつながったかと。
いまもYouTubeの残っていましたが
就活生を応援する歌、ムービーをつくりたい
くっさい青春ムービーをつくりたい
という、私の想いを上手く、就活生や
勤務先のハッピーにつなげたのが、こちらです。
https://d.bmb.jp/9/1454/9310/XXXX
「企画を通す」ということに関しては、
私はむしろ、大学内の仕事にしろ、
執筆、講演、メディア出演などの仕事にしろ、
依頼された内容を自分のやりたいことに
うまく軌道修正する、
自分の色を少しでも増やす、と。
専門家として、知識人として
果たすべき役割を意識しつつ、
言いたいこと、やりたいことをぶち込む、と。
自分語りはこのくらいにして、
私が「企画を通す」ということに悩みつつ、
どのように模索したかをお伝えしますね。
私は前提として、「広告代理店かぶれ」でして。
若い頃はとにかく、
広告代理店に行きたかったのですよ。
今も、広告代理店に勤務する先輩や
友人の話を聞きつつ、
広告代理店を舞台にした漫画、
かっぴーさんの『左ききのエレン』を読みつつ、
「広告代理店に勤務してたら、
どんな人生を歩んでいたのだろう」と
思ったりします。
というわけで、当時は
『宣伝会議』『販促会議』などの雑誌を、
毎号読んで、広告代理店に勤務している人は、
どのような企画書を書いているのか、
どんなプレゼンをしているのか、
売れる企画とは何かを、
割と真面目に毎月、勉強していました。
「あのヒット企画の企画書公開」みたいな
記事は、必ず、読み込んでいました。
若い頃は「営業されてみろ」
「人の売り方を参考にしろ」と
よく上司や先輩に指導を受けました。
まあ、ダメな営業もたくさん見ましたけど。
私、何かと話題のプルデンシャル生命に
もう25年くらい入っているのですよ。
リクルートの新人研修期間の教育担当が転職し。
先輩の営業を受けて、入社後、なんとなく入った
日系の保険から切り替えたのですよね。
よく同社の営業はネットでいじられますし、
今回は問題も起こったわけですが。
あくまで、私の場合ですけど、
王道の、営業を受け。
いちいち説得力、納得感がありました。
そうか、提案とはこういうものかと。
保険を売るのではなく、
ライフスタイルを提案するのだと
（くれぐれも言いますが、同社の今回の
諸問題を肯定しているわけではありません）。
歴代のカーディーラーの営業の方、
不動産を売買したときの営業の方も
思い出深く。
不安を解消するという点で、ナイスでした。
リクルート、バンダイ時代は、
「すごい営業」「すごい企画」というものを
間近で見ることができ。
提案型営業とはこういうことかと、
膝を打ちました。
まあ、「企画が通る」ということは、
言うまでもなく、様々な理由がありまして。
その企業や人に対する信頼ということもあれば、
圧倒的な商品力というものもあり。
値引きがモノを言う場合もときにはあります。
人脈でポーンと決まることもあり。
企画が通ったのか、どうかではなく。
その企画の通り方はよかったのかという
観点もあるかと。
企画が通らなくても
経験値がたまるということもあるわけで。
企画が通った際は、通った理由が大事でして。
そこをおさえないと、
納品時などに問題が起こるのです。
そういう意味では、企画は通ればいいという
わけではありません。
新人時代に、早く受注を決めた人、
企画がすぐに採用された人は、
その後、苦戦したりします。
なぜ、企画が通ったのか、冷静にならなくては
なりません。
会社員時代、売ることに冷静になっていた先輩がおり。
その企業からは受注はとれる。ただ、売っていいのか、と。
成果が出やすい、インパクトのある企業を中心に売った方が
満足度も上がるのではないか、と。
逆に、いくら短期で売上が上がっても、
成果をお返しできない顧客中心に売ってしまうと
評判が落ちるのではないかと。
※もちろん、効果をお返しするための努力も必要ですが。
その企画をなんとしてでも、
今すぐ通すというのもそうなのですけど。
中長期の視点も大切でして。
少しずつ、顧客と社内を変えていく、
育てていくということも大切でして。
ついつい、今すぐやってみたくなりますけど。
私が尊敬する方々は、
目の前の企画が通るかどうかだけでなく、
その後、
どのように市場を創るのかを考えており。
以前の教え子で、上場人材ビジネス企業の
最年少営業マネジャーがいるのですけど。
彼からは教わることの方が
多くなっているのですけど。
新人時代から、1つ1つの商談だけでなく、
顧客を育てる、
市場を創るということを意識しており。
別の観点でいうと
その企業には、歴代営業担当が
何人もお邪魔しているわけで。
難攻不落の企業から大型受注を決めた方が
いたのですけど、担当者は
「私が受注したのではない。
歴代の営業担当が、熱心に提案を続けた
その成果が、たまたま私が担当したときに
出たのです」
と語り。
素敵だな、と。
泥臭い努力も、大事です。
リクルート時代に、先輩から
営業のお礼状事例集というものを
見せてもらったことがあります。
単なる社交辞令ではなく、
その企業や経営者のことを深く理解した上で、
心が動くお礼状とは何か、学びました。
実際、利くのです。
なんとかお役に立ちたいという想いを
伝えるのです。
出版の世界でも、どうしても書いてもらいたい
著者を口説き落とした編集者の例は多数あり。
新作が出るたびに読み込み、
具体的な感想文を届け、
口説き落とした例もあれば、
仮のタイトル、装丁をつくってしまい
「この本を書いてほしいのです」と
プレゼンするなど。
まだまだ書きたいことはありますけど、
この辺で。
企画を通すために、
ギラギラしていた時期を思い出し、
感激しました。
そういう感覚を忘れちゃダメですね。
いや、忘れていたわけではないですけど。
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